Mieux vendre à distance

AJForm Conseil OI

  • La Réunion - Saint-Denis

  • Certifiante

  • Niveau d'entrée: Aucun niveau requis

  • 6 Heures

Les objectifs

Le programme

  • Tirer le meilleur parti des outils distanciels pour communiquer avec ses clients.
    - Créer une intimité client pour mieux se différencier.
    - Oser conseiller et montrer la voie malgré l’incertitude.

    Les + :

    Alternance de présentiel et distanciel (Blended), de travail synchrone et asynchrone :

    - Amont de la formation : accès espace SUIVal pour travaux tutorés et évaluation en terme « être capable de… »
    - Aval formation : accès espace SUIVal pour un suivi et une validation des acquis de formation à 3 mois.
    - Des études de cas et des exemples de différents secteurs favorisent l’appropriation de l’ensemble des outils.

    Pendant la formation :

    - Réflexions de groupe
    - Travaux individuels
    - Travaux pratiques, mise en situations en AutoClass
    - Apports du formateur expert
    - Confrontation d’expériences et analyse
    - SmartPocket de formation 24h/24h sur la plateforme LMS SUIVal
    En dessous de 6 participants, nous nous réservons le droit de vous transférer vers une autre date et lieu.

    Pour qui :

    - Commercial, ingénieur commercial, KAM en BtoB.
    - Toute personne en charge de commercialiser son offre en BtoB. 1 – Pour commencer

    AutoClass sur notre plateforme LMS SUIVal dédiée et sécurisée (1 heure)

    - Test de positionnement : Auto-évaluation de vos compétences
    - Recueil des attentes spécifiques

    2 – En distanciel tutorée : 4 heures de MasterClass sur SUIVal LMS

    1ère heure en groupe à distance – Immersion et interactivité

    - Rentrez dans la bulle du client et comprenez ce qui se joue pour lui.
    - Perfectionnez votre prise de contact pour créer de la proximité dès les premiers instants, même à distance.
    - Renforcez votre écoute client et découvrez comment créer la bonne intimité.
    - Proposez des solutions alternatives, osez exercer une influence positive pour mieux vous différencier.

    2 et 3ème heure en individuel – Action

    Mise en pratique individuelle et en binôme, avec l’assistance du formateur :

    - Écrivez votre propre discours client.
    - Testez-le et ajustez-le avec votre binôme.
    - Expérimentez-le auprès du formateur, en situation de communication à distance.

    4ème heure en groupe à distance – Consolidation et optimisation

    - Partagez les enseignements de votre travail pendant la 2ème heure.
    - Repérez comment tirer le meilleur parti des outils de communication à distance : caméra, partage d’écran, démonstrations à distance.
    - Entretenez votre motivation en ajustant votre propre niveau d’exigence.


    3 – AutoClass : Plan d’Action Spécifique de Suivi (P.A.S.S.)

    3 mois de suivi à distance + 1 heure de MasterClass :

    - Forum & Chat : Partage d’expérience
    - Travaux sur notre plateforme LMS SUIVal
    - Évaluation sommative : Quizz / Travaux / Études de cas personnalisées
    - Validation des acquis de formation
    - Remise attestation de formation

Mieux vendre à distance -
AJForm Conseil OI

  • Offre déposée

    Finançable par CPF

  • Diplôme obtenu Certificat

    Taux de réussite NC

  • Référence # SF-1280

    Public admis Autre

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    Diplôme obtenu Certificat

  • Référence # 1280

    Finançable par CPF

  • Taux de réussite NC

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