AJForm Conseil OI

Mieux vendre à distance

AJForm Conseil OI

  • La Réunion - Saint-Denis

  • Certifiante

  • Niveau d'entrée: Aucun niveau requis

  • 6 Heures

Les objectifs

  • Tirer le meilleur parti des outils distanciels pour communiquer avec ses clients.
  • Créer une intimité client pour mieux se différencier.
  • Oser conseiller et montrer la voie malgré l’incertitude.

Les + :

Alternance de présentiel et distanciel (Blended), de travail synchrone et asynchrone :

  • Amont de la formation : accès espace SUIVal pour travaux tutorés et évaluation en terme « être capable de… »
  • Aval formation : accès espace SUIVal pour un suivi et une validation des acquis de formation à 3 mois.
  • Des études de cas et des exemples de différents secteurs favorisent l’appropriation de l’ensemble des outils.

Pendant la formation :

  • Réflexions de groupe
  • Travaux individuels
  • Travaux pratiques, mise en situations en AutoClass
  • Apports du formateur expert
  • Confrontation d’expériences et analyse
  • SmartPocket de formation 24h/24h sur la plateforme LMS SUIVal
    En dessous de 6 participants, nous nous réservons le droit de vous transférer vers une autre date et lieu.

Pour qui :

  • Commercial, ingénieur commercial, KAM en BtoB.
  • Toute personne en charge de commercialiser son offre en BtoB.

Le programme

1 – Pour commencer

AutoClass sur notre plateforme LMS SUIVal dédiée et sécurisée (1 heure)

  • Test de positionnement : Auto-évaluation de vos compétences
  • Recueil des attentes spécifiques

2 – En distanciel tutorée : 4 heures de MasterClass sur SUIVal LMS

1ère heure en groupe à distance – Immersion et interactivité

  • Rentrez dans la bulle du client et comprenez ce qui se joue pour lui.
  • Perfectionnez votre prise de contact pour créer de la proximité dès les premiers instants, même à distance.
  • Renforcez votre écoute client et découvrez comment créer la bonne intimité.
  • Proposez des solutions alternatives, osez exercer une influence positive pour mieux vous différencier.

2 et 3ème heure en individuel – Action

Mise en pratique individuelle et en binôme, avec l’assistance du formateur :

  • Écrivez votre propre discours client.
  • Testez-le et ajustez-le avec votre binôme.
  • Expérimentez-le auprès du formateur, en situation de communication à distance.

4ème heure en groupe à distance – Consolidation et optimisation

  • Partagez les enseignements de votre travail pendant la 2ème heure.
  • Repérez comment tirer le meilleur parti des outils de communication à distance : caméra, partage d’écran, démonstrations à distance.
  • Entretenez votre motivation en ajustant votre propre niveau d’exigence.

3 – AutoClass : Plan d’Action Spécifique de Suivi (P.A.S.S.)

3 mois de suivi à distance + 1 heure de MasterClass :

  • Forum & Chat : Partage d’expérience
  • Travaux sur notre plateforme LMS SUIVal
  • Évaluation sommative : Quizz / Travaux / Études de cas personnalisées
  • Validation des acquis de formation
  • Remise attestation de formation

Mieux vendre à distance -
AJForm Conseil OI

  • Offre déposée

    Finançable par CPF

  • Diplôme obtenu Certificat

    Taux de réussite NC

  • Référence # 1280

    Public admis Autre

  • Offre déposée

    Diplôme obtenu Certificat

  • Référence # 1280

    Finançable par CPF

  • Taux de réussite NC

    Public admis Autre

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