Gagner en sérénité au quotidien
AJForm Conseil OI
La Réunion - Saint-Denis
Certifiante
Niveau d'entrée: Aucun niveau requis
16 Heures
Les objectifs
Le programme
- Gagner en efficacité dans la gestion de son portefeuille
- Être plus serein dans l’atteinte des ses objectifs
- Maîtriser les risques de pertes clients
- Anticiper sur la planification de ses actions au quotidien
Les + :
Alternance de présentiel et distanciel (Blended), de travail synchrone et asynchrone :
- Amont de la formation : accès espace SUIVal pour travaux tutorés et évaluation en terme « être capable de… »
- Aval formation : accès espace SUIVal pour un suivi et une validation des acquis de formation à 3 mois.
- Des études de cas et des exemples de différents secteurs favorisent l’appropriation de l’ensemble des outils.
Pendant la formation :
- Réflexions de groupe
- Travaux individuels
- Travaux pratiques, mise en situations en AutoClass
- Apports du formateur expert
- Confrontation d’expériences et analyse
- SmartPocket de formation 24h/24h sur la plateforme LMS SUIVal
En dessous de 6 participants, nous nous réservons le droit de vous transférer vers une autre date et lieu.
Pour qui :
Ingénieurs commerciaux, chargée(e)s d’affaires et non commerciaux. Délégués commerciaux, Technico-commerciaux, Commerciaux qui cherchent à gagner en sérénité dans leur organisation commerciale au quotidien. 1 – En amont du présentiel (1 heure)
AutoClass sur notre plateforme LMS SUIVal dédiée et sécurisée
- Test de positionnement : Auto-évaluation de vos compétences
- Recueil des attentes spécifiques
2 – En présentiel (14 heures)
Gagner en sérénité sur la gestion du portefeuille clients
- Savoir distinguer l’urgence et l’importance
- Analyser son portefeuille pour prioriser ses actions
- Identifier et élaborer une stratégie de prospection rentable
- Formuler des objectifs SMART
- Élaborer son plan d’action terrain pour une réussite de résultat
Maîtriser le temps et son organisation au quotidien
- Qui sont nos mangeurs de temps ?
- Les facteurs d’une mauvaise organisation et gestion du temps
- Mieux maîtriser le temps de A à Z
- Identifier son propre rapport au temps et ses messages contraignants
- Connaître les lois du temps qui régissent notre quotidien
Mieux gérer son stress pour booster ses ventes
- Êtes-vous candidat au stress ?
- Les 3 stades de réaction au stress
- Repérez vos facteurs de stress et vos modes de fonctionnement
- Faire face au changement
Se préparer à une rencontre difficile
- Bâtir sa stratégie
- Trouver la juste posture, physique et mentale
- Inverser un rapport de forces défavorable
- Déjouer les pièges des négociateurs
- Faire face aux situations de tension avec sérénité
Suivi post-formation
- Mise en place du Plan d’Action Spécifique de Suivi (P.A.S.S.)
- Accès confidentiel et sécurisé sur SUIVal
3- En aval du présentiel
Plan d’Action Spécifique de Suivi (P.A.S.S.) : 3 mois de suivi à distance + 1 heure de MasterClass :
- Accès au Forum & Chat : Partage et échanger avec les autres participants et votre expert(e) formateur(trice)
- Travaux sur notre plateforme LMS SUIVal
- MasterClass : Échange d’expérience + préparation à l’évaluation sommative.
- Évaluation sommative : Quizz / Travaux / Études de cas
- Validation des acquis de formation
- Remise attestation de formation
Gagner en sérénité au quotidien -
AJForm Conseil OI
Offre déposée
Diplôme obtenu Certificat
Référence # 1282
Finançable par CPF
Taux de réussite NC
Public admis Autre
Votre recherche :seformer.re
@2023
