AJForm Conseil OI

Gagner en sérénité au quotidien

AJForm Conseil OI

  • La Réunion - Saint-Denis

  • Certifiante

  • Niveau d'entrée: Aucun niveau requis

  • 16 Heures

Les objectifs

  • Gagner en efficacité dans la gestion de son portefeuille
  • Être plus serein dans l’atteinte des ses objectifs
  • Maîtriser les risques de pertes clients
  • Anticiper sur la planification de ses actions au quotidien

Les + :

Alternance de présentiel et distanciel (Blended), de travail synchrone et asynchrone :

  • Amont de la formation : accès espace SUIVal pour travaux tutorés et évaluation en terme « être capable de… »
  • Aval formation : accès espace SUIVal pour un suivi et une validation des acquis de formation à 3 mois.
  • Des études de cas et des exemples de différents secteurs favorisent l’appropriation de l’ensemble des outils.

Pendant la formation :

  • Réflexions de groupe
  • Travaux individuels
  • Travaux pratiques, mise en situations en AutoClass
  • Apports du formateur expert
  • Confrontation d’expériences et analyse
  • SmartPocket de formation 24h/24h sur la plateforme LMS SUIVal
    En dessous de 6 participants, nous nous réservons le droit de vous transférer vers une autre date et lieu.

Pour qui :

Ingénieurs commerciaux, chargée(e)s d’affaires et non commerciaux. Délégués commerciaux, Technico-commerciaux, Commerciaux qui cherchent à gagner en sérénité dans leur organisation commerciale au quotidien.

Le programme

1 – En amont du présentiel (1 heure)

AutoClass sur notre plateforme LMS SUIVal dédiée et sécurisée

  • Test de positionnement : Auto-évaluation de vos compétences
  • Recueil des attentes spécifiques

2 – En présentiel (14 heures)

Gagner en sérénité sur la gestion du portefeuille clients

  • Savoir distinguer l’urgence et l’importance
  • Analyser son portefeuille pour prioriser ses actions
  • Identifier et élaborer une stratégie de prospection rentable
  • Formuler des objectifs SMART
  • Élaborer son plan d’action terrain pour une réussite de résultat

Maîtriser le temps et son organisation au quotidien

  • Qui sont nos mangeurs de temps ?
  • Les facteurs d’une mauvaise organisation et gestion du temps
  • Mieux maîtriser le temps de A à Z
  • Identifier son propre rapport au temps et ses messages contraignants
  • Connaître les lois du temps qui régissent notre quotidien

Mieux gérer son stress pour booster ses ventes

  • Êtes-vous candidat au stress ?
  • Les 3 stades de réaction au stress
  • Repérez vos facteurs de stress et vos modes de fonctionnement
  • Faire face au changement

Se préparer à une rencontre difficile

  • Bâtir sa stratégie
  • Trouver la juste posture, physique et mentale
  • Inverser un rapport de forces défavorable
  • Déjouer les pièges des négociateurs
  • Faire face aux situations de tension avec sérénité

Suivi post-formation

  • Mise en place du Plan d’Action Spécifique de Suivi (P.A.S.S.)
  • Accès confidentiel et sécurisé sur SUIVal

3- En aval du présentiel

Plan d’Action Spécifique de Suivi (P.A.S.S.) : 3 mois de suivi à distance + 1 heure de MasterClass :

  • Accès au Forum & Chat : Partage et échanger avec les autres participants et votre expert(e) formateur(trice)
  • Travaux sur notre plateforme LMS SUIVal
  • MasterClass : Échange d’expérience + préparation à l’évaluation sommative.
  • Évaluation sommative : Quizz / Travaux / Études de cas
  • Validation des acquis de formation
  • Remise attestation de formation

Gagner en sérénité au quotidien -
AJForm Conseil OI

  • Offre déposée

    Finançable par CPF

  • Diplôme obtenu Certificat

    Taux de réussite NC

  • Référence # 1282

    Public admis Autre

  • Offre déposée

    Diplôme obtenu Certificat

  • Référence # 1282

    Finançable par CPF

  • Taux de réussite NC

    Public admis Autre

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