AJForm Conseil OI

Entraînement intensif à la négociation

AJForm Conseil OI

  • La Réunion - Saint-Denis

  • Certifiante

  • Niveau d'entrée: Aucun niveau requis

  • 9 Heures

AJForm Conseil OI

Entraînement intensif à la négociation

AJForm Conseil OI

  • La Réunion - Saint-Denis

  • Certifiante

  • Niveau d'entrée: Aucun niveau requis

  • 9 Heures

Les objectifs

  • Établir le diagnostic de vos pratiques de négociation
  • Développer des réflexes gagnants dans toutes les négociations
  • Affirmer votre personnalité de négociateur par de l’entraînement intensif

Les + :

Alternance de présentiel et distanciel (Blended), de travail synchrone et asynchrone :

  • Amont de la formation : accès espace SUIVal pour travaux tutorés et évaluation en terme « être capable de… »
  • Aval formation : accès espace SUIVal pour un suivi et une validation des acquis de formation à 3 mois.
  • Des études de cas et des exemples de différents secteurs favorisent l’appropriation de l’ensemble des outils.

Pendant la formation :

  • Réflexions de groupe
  • Travaux individuels
  • Travaux pratiques, mise en situations en AutoClass
  • Apports du formateur expert
  • Confrontation d’expériences et analyse
  • SmartPocket de formation 24h/24h sur la plateforme LMS SUIVal
    En dessous de 6 participants, nous nous réservons le droit de vous transférer vers une autre date et lieu.

Prérequis : Être formé(e) aux techniques de vente – Pratiquer la négociation.

Pour qui : Ingénieurs commerciaux, chargée(e)s d’affaires et non commerciaux. Délégués commerciaux, Technico-commerciaux, Commerciaux réalisant le face à face client et qui souhaitent intégrer les leviers de négociations indispensables à leur fonction.

Le programme

1 – En amont du présentiel (1 heure)

AutoClass sur notre plateforme LMS SUIVal dédiée et sécurisée

  • Test de positionnement : Auto-évaluation de vos compétences
  • Recueil des attentes spécifiques

2 – En présentiel (7 heures)

1 – Préparer efficacement sa négociation

  • Objectif plancher
  • Exigence de départ
  • Défendre sa proposition initiale
  • Obtenir une contrepartie avant toute concession
  • Engager vers une conclusion profitable
  • Maîtriser les règles d’or d’une négociation gagnante

2 – S’adapter à tous les profils de négociateurs

  • Identifier les différents styles de négociateurs
  • S’adapter au style de l’autre et garder la maîtrise
  • Développer écoute et intuition pour influencer efficacement

3 – Se préparer à une rencontre difficile

  • Bâtir sa stratégie
  • Trouver la juste posture, physique et mentale
  • Inverser un rapport de forces défavorable
  • Déjouer les pièges des négociateurs
  • Faire face aux situations de tension avec sérénité

4 – S’entraîner sur des situations concrètes de négociation

  • Faire face aux différents profils de négociateurs
  • Utiliser les outils de la négociation en situation
  • Repérer ses atouts, travailler ses points de progrès

3 – En aval du présentiel

Plan d’Action Spécifique de Suivi (P.A.S.S.) : 3 mois de suivi à distance + 1 heure de MasterClass :

  • Accès au Forum & Chat : Partage et échanger avec les autres participants et votre expert(e) formateur(trice)
  • Travaux sur notre plateforme LMS SUIVal
  • MasterClass : Échange d’expérience + préparation à l’évaluation sommative.
  • Évaluation sommative : Quizz / Travaux / Études de cas
  • Validation des acquis de formation
  • Remise attestation de formation

Entraînement intensif à la négociation -
AJForm Conseil OI

  • Offre déposée

    Finançable par CPF

  • Diplôme obtenu Certificat

    Taux de réussite NC

  • Référence # 1287

    Public admis Autre

  • Offre déposée

    Diplôme obtenu Certificat

  • Référence # 1287

    Finançable par CPF

  • Taux de réussite NC

    Public admis Autre

Liste des mots clés Votre recherche :

CertifianteSaint-DenisAucun niveau requis