Entraînement intensif à la négociation
AJForm Conseil OI
La Réunion - Saint-Denis
Certifiante
Niveau d'entrée: Aucun niveau requis
9 Heures
Les objectifs
Le programme
- Établir le diagnostic de vos pratiques de négociation
- Développer des réflexes gagnants dans toutes les négociations
- Affirmer votre personnalité de négociateur par de l’entraînement intensif
Les + :
Alternance de présentiel et distanciel (Blended), de travail synchrone et asynchrone :
- Amont de la formation : accès espace SUIVal pour travaux tutorés et évaluation en terme « être capable de… »
- Aval formation : accès espace SUIVal pour un suivi et une validation des acquis de formation à 3 mois.
- Des études de cas et des exemples de différents secteurs favorisent l’appropriation de l’ensemble des outils.
Pendant la formation :
- Réflexions de groupe
- Travaux individuels
- Travaux pratiques, mise en situations en AutoClass
- Apports du formateur expert
- Confrontation d’expériences et analyse
- SmartPocket de formation 24h/24h sur la plateforme LMS SUIVal
En dessous de 6 participants, nous nous réservons le droit de vous transférer vers une autre date et lieu.
Prérequis : Être formé(e) aux techniques de vente – Pratiquer la négociation.
Pour qui : Ingénieurs commerciaux, chargée(e)s d’affaires et non commerciaux. Délégués commerciaux, Technico-commerciaux, Commerciaux réalisant le face à face client et qui souhaitent intégrer les leviers de négociations indispensables à leur fonction.
1 – En amont du présentiel (1 heure)
AutoClass sur notre plateforme LMS SUIVal dédiée et sécurisée
- Test de positionnement : Auto-évaluation de vos compétences
- Recueil des attentes spécifiques
2 – En présentiel (7 heures)
1 – Préparer efficacement sa négociation
- Objectif plancher
- Exigence de départ
- Défendre sa proposition initiale
- Obtenir une contrepartie avant toute concession
- Engager vers une conclusion profitable
- Maîtriser les règles d’or d’une négociation gagnante
2 – S’adapter à tous les profils de négociateurs
- Identifier les différents styles de négociateurs
- S’adapter au style de l’autre et garder la maîtrise
- Développer écoute et intuition pour influencer efficacement
3 – Se préparer à une rencontre difficile
- Bâtir sa stratégie
- Trouver la juste posture, physique et mentale
- Inverser un rapport de forces défavorable
- Déjouer les pièges des négociateurs
- Faire face aux situations de tension avec sérénité
4 – S’entraîner sur des situations concrètes de négociation
- Faire face aux différents profils de négociateurs
- Utiliser les outils de la négociation en situation
- Repérer ses atouts, travailler ses points de progrès
3 – En aval du présentiel
Plan d’Action Spécifique de Suivi (P.A.S.S.) : 3 mois de suivi à distance + 1 heure de MasterClass :
- Accès au Forum & Chat : Partage et échanger avec les autres participants et votre expert(e) formateur(trice)
- Travaux sur notre plateforme LMS SUIVal
- MasterClass : Échange d’expérience + préparation à l’évaluation sommative.
- Évaluation sommative : Quizz / Travaux / Études de cas
- Validation des acquis de formation
- Remise attestation de formation
Entraînement intensif à la négociation -
AJForm Conseil OI
Offre déposée
Diplôme obtenu Certificat
Référence # 1287
Finançable par CPF
Taux de réussite NC
Public admis Autre
Votre recherche :seformer.re
@2023
