AJForm Conseil OI

Commercial réseaux de distribution

AJForm Conseil OI

  • La Réunion - Saint-Denis

  • Certifiante

  • Niveau d'entrée: Aucun niveau requis

  • 41 Heures

Les objectifs

  • Réussir l’entretien de vente pour augmenter le CA et fidéliser ses clients.
  • Défendre son prix et négocier les conditions les plus rentables.
  • Valoriser, gérer et animer ses produits en rayon et/ou en linéaire.

Les + :

Alternance de présentiel et distanciel (Blended), de travail synchrone et asynchrone :

  • Amont de la formation : accès espace SUIVal pour travaux tutorés et évaluation en terme « être capable de… »
  • Aval formation : accès espace SUIVal pour un suivi et une validation des acquis de formation à 3 mois.
  • Des études de cas et des exemples de différents secteurs favorisent l’appropriation de l’ensemble des outils.

Pendant la formation :

  • Réflexions de groupe
  • Travaux individuels
  • Travaux pratiques, mise en situations en AutoClass
  • Apports du formateur expert
  • Confrontation d’expériences et analyse
  • SmartPocket de formation 24h/24h sur la plateforme LMS SUIVal
    En dessous de 6 participants, nous nous réservons le droit de vous transférer vers une autre date et lieu.

Pour qui : Toute personne appelée à évoluer vers une fonction commerciale et/ou auprès de la distribution.
Créateur d’entreprise, vendeur, ingénieur commercial, technico-commercial, attaché commercial.

Le programme

1 – En amont du présentiel (2 heures)

AutoClass sur notre plateforme LMS SUIVal dédiée et sécurisée

  • Test de positionnement : Auto-évaluation de vos compétences
  • Recueil des attentes spécifiques
  • Vidéo d’introduction à la formation : « Vendre, c’est tout un art ! »

2 – En présentiel

PARTIE 1 : Mener un entretien de vente en face-à-face (2 jours – 14 heures)

  • Structurer sa démarche commerciale
  • Préparer ses visites
  • Réussir la prise de contact avec le client, le prospect
  • Connaître les besoins et attentes du client

Mise en situation
Jeu Kestion sur l’écoute client.

  • Argumenter pour convaincre
  • Traiter les objections à la vente
  • Conclure la vente

Mises en situation sur cas participant : du contact à la conclusion.
Construire ses bonnes questions, ses arguments commerciaux, ses réponses aux objections.

PARTIE 2 : Maîtriser les règles de la négociation commerciale (2 jours – 14 heures)

  • Préparer et anticiper efficacement la négociation commerciale
  • Démarrer efficacement la négociation
  • Obtenir en cours de négociation
  • Engager son client vers la conclusion
  • Bien négocier, même dans les situations difficiles
  • Mise en application pratique : Préparer et négocier sur un cas du participant

Mise en application pratique : Préparer et négocier sur un cas du participant

PARTIE 3 : Dynamiser sa pratique du merchandising (1 jour – 7 heures)

  • L’importance des techniques marchandes
  • L’analyse des résultats

3 – En aval du présentiel

Plan d’Action Spécifique de Suivi (P.A.S.S.) : 3 mois de suivi à distance (+ 4 heures de MasterClass)

  • Accès au Forum & Chat : Partage et échanger avec les autres participants et votre expert(e) formateur(trice)
  • Auto-évaluation formative : Études de cas et quizz de validation des acquis du parcours
  • MasterClass 1 heure par mois + 1 heure : Échange d’expérience + préparation à l’évaluation sommative.
  • Évaluation sommative : Quizz / Travaux / Validation des acquis de formation
  • Remise attestation
  • Certification partielle possible (Pensez à vous inscrire..)

Commercial réseaux de distribution -
AJForm Conseil OI

  • Offre déposée

    Finançable par CPF

  • Diplôme obtenu Certificat

    Taux de réussite NC

  • Référence # 1303

    Public admis Autre

  • Offre déposée

    Diplôme obtenu Certificat

  • Référence # 1303

    Finançable par CPF

  • Taux de réussite NC

    Public admis Autre

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