Dynamiser sa pratique au merchandising

Dans le cadre de la valorisation des compétences :

- Maîtriser les techniques de base de l’action promotionnelle du rayon
- Savoir adapter son offre et l’utilisation de l’espace, à la saisonnalité et aux attentes de la clientèle
- Mieux appréhender le rapport mise en avant des produits / CA rapporté

Les + :

Alternance de présentiel et distanciel (Blended), de travail synchrone et asynchrone :

- Amont de la formation : accès espace SUIVal pour travaux tutorés et évaluation en terme « être capable de… »
- Aval formation : accès espace SUIVal pour un suivi et une validation des acquis de formation à 3 mois.
- Des études de cas et des exemples de différents secteurs favorisent l’appropriation de l’ensemble des outils.

Pendant la formation :

- Réflexions de groupe
- Travaux individuels
- Travaux pratiques, mise en situations en AutoClass
- Apports du formateur expert
- Confrontation d’expériences et analyse
- SmartPocket de formation 24h/24h sur la plateforme LMS SUIVal
En dessous de 6 participants, nous nous réservons le droit de vous transférer vers une autre date et lieu.

Pour qui :

- Commercial de la distribution.
- Vendeur Conseil en Magasin.
- Employé Libre Service
- Vendeur polyvalent.
- Marchandiser.
- Commercial itinérant auprès de la distribution. 1 – En amont du présentiel (2 heures)

AutoClass sur notre plateforme LMS SUIVal dédiée et sécurisée

- Test de positionnement : Auto-évaluation de vos compétences
- Un auto-diagnostic « Êtes vous un bon merchandiseur

2 – En présentiel (14 heures)

Les différentes possibilités d’actions promotionnelles

- Les objectifs de l’action promotionnelle
- Les types de promotions spécifiques possibles au rayon

Le choix des références

- L’importance de la saisonnalité des produits dans l’offre rayon
- La construction de l’assortiment et le choix des références à mettre en avant

Les mises en avant et l’aménagement du point de vente

- Les attentes des distributeurs et consommateurs envers le rayon
- L’utilisation de l’espace : mobilier, circulation, éclairage…

L’importance des techniques marchandes

- Le merchandising d’organisation : les techniques d’implantation du rayon
- Le merchandising de séduction : les techniques de présentation ou la mise en scène de l’offre du rayon et des promotions

L’analyse des résultats

- Les données chiffrées : CA, marge, rotation des produits
- Les outils à mettre en place : fiche de suivi, plan d’implantation, planning d’utilisation des zones de promotion…

3 – En aval du présentiel

Plan d’Action Spécifique de Suivi (P.A.S.S.) : 3 mois de suivi à distance + 1 heure de MasterClass :

- Accès au Forum & Chat : Partage et échanger avec les autres participants et votre expert(e) formateur(trice)
- Travaux sur notre plateforme LMS SUIVal
- MasterClass : Échange d’expérience + préparation à l’évaluation sommative.
- Évaluation sommative : Quizz / Travaux / Études de cas / Dossier professionnel présenté à notre Jury interne.
- Validation des acquis de formation
- Remise attestation / certification