AJForm Conseil OI

Piloter et animer un réseau de distribution

AJForm Conseil OI

  • La Réunion - Saint-Denis

  • Certifiante

  • Niveau d'entrée: Aucun niveau requis

  • 17 Heures

Les objectifs

Dans le cadre de la valorisation des compétences :

  • Posséder et communiquer une vision claire et opérationnelle du rôle et de la fonction de l’animateur de réseau
  • S’approprier une méthodologie et des outils pour mesurer l’efficacité du réseau de distribution
  • Construire son plan d’actions commerciales pour développer l’efficacité de son réseau
  • Faire vivre dans la durée son réseau en s’appuyant sur les équipes

Les + :

Alternance de présentiel et distanciel (Blended), de travail synchrone et asynchrone :

  • Amont de la formation : accès espace SUIVal pour travaux tutorés et évaluation en terme « être capable de… »
  • Aval formation : accès espace SUIVal pour un suivi et une validation des acquis de formation à 3 mois.
  • Des études de cas et des exemples de différents secteurs favorisent l’appropriation de l’ensemble des outils.

Pendant la formation :

  • Réflexions de groupe
  • Travaux individuels
  • Travaux pratiques, mise en situations en AutoClass
  • Apports du formateur expert
  • Confrontation d’expériences et analyse
  • SmartPocket de formation 24h/24h sur la plateforme LMS SUIVal
    En dessous de 6 participants, nous nous réservons le droit de vous transférer vers une autre date et lieu.

Pour qui : Tout manager, promoteur merchandiseur et animateur de réseaux commerciaux intégrés, franchisés ou volontaires.

Le programme

1 – En amont du présentiel (2 heures)

AutoClass sur notre plateforme LMS SUIVal dédiée et sécurisée

  • Tests de positionnement : Auto-évaluation de vos compétences

2 – En présentiel (14 heures)

Maîtriser les leviers de la relation fabricant/distributeur

  • Définir vos objectifs en fonction de votre secteur d’activité
  • Comprendre les attentes et motivations des distributeurs
  • La matrice de fidélisation
  • Valoriser votre offre vis-à-vis du distributeur

Négocier un plan d’actions commerciales avec le distributeur

  • Dresser un bilan des opérations menées : appuyez-vous sur des indicateurs et des ratios pertinents
  • Analyser votre marché et son potentiel
  • Investir en tant que fabricant dans la performance du distributeur : un argument de poids dans vos négociations
  • Maîtriser les techniques de négociation
  • Mettre en œuvre le plan d’actions annuel, et verrouillez les engagements réciproques

Développez la performance commerciale des vendeurs du distributeur

  • Animer votre réseau dans un contexte de pouvoirs réciproques : influencez positivement, faites « vivre » votre réseau
  • Développer les ventes grâce à la formation technique et commerciale des équipes
  • Accompagner le commercial sur le terrain : vendre ou faire vendre vos produits ?
  • Impliquer par une communication dynamisante et des réunions motivantes

Opérations commerciales : points de vigilance

  • Stimulations, challenges, concours : mode d’emploi, limites
  • Journées portes ouvertes
  • Opérations promotionnelles
  • Mailing et relance téléphonique

3 – En aval du présentiel

Plan d’Action Spécifique de Suivi (P.A.S.S.) : 3 mois de suivi à distance + 1 heure de MasterClass :

  • Accès au Forum & Chat : Partage et échanger avec les autres participants et votre expert(e) formateur(trice)
  • Travaux sur notre plateforme LMS SUIVal
  • MasterClass : Échange d’expérience + préparation à l’évaluation sommative.
  • Évaluation sommative : Quizz / Travaux / Études de cas / Dossier professionnel présenté à notre Jury interne.
  • Validation des acquis de formation
  • Remise attestation / certification

Piloter et animer un réseau de distribution -
AJForm Conseil OI

  • Offre déposée

    Finançable par CPF

  • Diplôme obtenu Certificat

    Taux de réussite NC

  • Référence # 1307

    Public admis Autre

  • Offre déposée

    Diplôme obtenu Certificat

  • Référence # 1307

    Finançable par CPF

  • Taux de réussite NC

    Public admis Autre

Liste des mots clés Votre recherche :

CertifianteSaint-DenisAucun niveau requis