AJForm Conseil OI

Optimiser ses relations avec la distribution

AJForm Conseil OI

  • La Réunion - Saint-Denis

  • Certifiante

  • Niveau d'entrée: Aucun niveau requis

  • 16 Heures

Les objectifs

Dans le cadre de la valorisation des compétences :

  • Acquérir les clés du Trade marketing.
  • S’approprier les outils pour élaborer la politique promotionnelle par enseigne ou canal de distribution.
  • Définir, mettre en place et suivre les opérations de Trade marketing.
  • Développer des relations privilégiées de ventes avec ses distributeurs et mettre en place des actions communes performantes.

Les + :

Alternance de présentiel et distanciel (Blended), de travail synchrone et asynchrone :

  • Amont de la formation : accès espace SUIVal pour travaux tutorés et évaluation en terme « être capable de… »
  • Aval formation : accès espace SUIVal pour un suivi et une validation des acquis de formation à 3 mois.
  • Des études de cas et des exemples de différents secteurs favorisent l’appropriation de l’ensemble des outils.

Pendant la formation :

  • Réflexions de groupe
  • Travaux individuels
  • Travaux pratiques, mise en situations en AutoClass
  • Apports du formateur expert
  • Confrontation d’expériences et analyse
  • SmartPocket de formation 24h/24h sur la plateforme LMS SUIVal
    En dessous de 6 participants, nous nous réservons le droit de vous transférer vers une autre date et lieu.

Pour qui :

  • Trade marketeur, Category manager.
  • Promoteur des ventes, promoteur merchandiseur.
  • Chef de secteurs et responsable marketing d’entreprises industrielles ou de produits de grande consommation

Le programme

1 – En amont du présentiel (1 heure)

AutoClass sur notre plateforme LMS SUIVal dédiée et sécurisée

  • Test de positionnement : Auto-évaluation de vos compétences

2 – En présentiel (14 heures)

Renforcer la synergie fabricant/distributeur

  • Les relations fabricant/distributeur : faire face aux mutations de l’environnement
  • Le marketing du distributeur : le client chaland, acheteur et consommateur
  • Le champ d’action du trade marketing : liens avec Category Management, ECR et merchandising
  • Situer le Trade marketing dans les approches B to B, B to R et B to C, un rapport gagnant-gagnant

Planifier et préparer ses opérations de Trade marketing

  • Mettre en place un SITM® : facteurs clés de succès, sources de données externes et internes
  • Établir des priorités et structurer le projet : budget, planning, offres à mettre en avant
  • Évaluer le partenaire : critères de choix

Assurer le succès de ses opérations

  • Le Trade marketing orienté marques : marques nationales, régionales ou MDD
  • Le Trade marketing orienté distributeurs : création de trafics et d’images
  • Le Trade marketing lié à la promotion : budget et facteurs clés de succès
  • Le Trade marketing lié au merchandising : cas du challenger et du leader
  • Le Trade marketing lié à l’offre : notion de qualité, de catégorie
  • Le Trade marketing lié au lancement d’un produit

Impliquer et motiver tous les acteurs

  • Processus de mise en œuvre : coordination et implication de tous
  • Planifier, clarifier le rôle des acteurs : entreprises, réseaux, clients
  • Présentation à la force de vente : argumentaires, fiches promotionnelles, supports

Suivre les réussites et les échecs

  • Exploiter les informations issues des actions de Trade marketing

3 – En aval du présentiel

Plan d’Action Spécifique de Suivi (P.A.S.S.) : 3 mois de suivi à distance + 1 heure de MasterClass :

  • Accès au Forum & Chat : Partage et échanger avec les autres participants et votre expert(e) formateur(trice)
  • Travaux sur notre plateforme LMS SUIVal
  • MasterClass : Échange d’expérience + préparation à l’évaluation sommative.
  • Évaluation sommative : Quizz / Travaux / Études de cas / Dossier professionnel présenté à notre Jury interne.
  • Validation des acquis de formation
  • Remise attestation / certification

Optimiser ses relations avec la distribution -
AJForm Conseil OI

  • Offre déposée

    Finançable par CPF

  • Diplôme obtenu Certificat

    Taux de réussite NC

  • Référence # 1308

    Public admis Autre

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    Diplôme obtenu Certificat

  • Référence # 1308

    Finançable par CPF

  • Taux de réussite NC

    Public admis Autre

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