Dirigeant TPE/PME : Mieux diriger son entreprise

Dans le cadre de la valorisation des compétences, cette formation vous permet de :

- Concevoir et mettre en œuvre votre stratégie d’entreprise.
- Mettre en œuvre votre stratégie commerciale.
- Diriger en leader qui donne envie pour obtenir de meilleurs résultats collectifs.
- Mettre en place une politique financière et assurer le pilotage de la performance.
- Faire des ressources humaines un facteur de performance.

Les + :

Alternance de présentiel et distanciel (Blended), de travail synchrone et asynchrone :

- Amont de la formation : accès espace SUIVal pour travaux tutorés et évaluation en terme « être capable de… »
- Aval formation : accès espace SUIVal pour un suivi et une validation des acquis de formation à 3 mois.
- Des études de cas et des exemples de différents secteurs favorisent l’appropriation de l’ensemble des outils.

Pendant la formation :

- Réflexions de groupe
- Travaux individuels
- Travaux pratiques, mise en situations en AutoClass
- Apports du formateur expert
- Confrontation d’expériences et analyse
- SmartPocket de formation 24h/24h sur la plateforme LMS SUIVal
En dessous de 6 participants, nous nous réservons le droit de vous transférer vers une autre date et lieu.

Pour qui : Dirigeant ou futur dirigeant de TPE/PME ou de filiale qui souhaite acquérir ou structurer ses connaissances et renforcer ou compléter ses compétences.


1 – En amont du présentiel (4 heures)

AutoClass sur notre plateforme LMS SUIVal dédiée et sécurisée

- Test de positionnement : Auto-évaluation de vos compétences
- Un auto-diagnostic pour se situer et définir ses priorités
- Décrire son projet ou sa filiale

2 – En présentiel (14 heures)

PARTIE 1 : Concevoir sa stratégie d’entreprise

Acquérir les méthodes d’analyse stratégique, établir le plan stratégique

Analyse externe, opportunités et menaces

- Méthode prospective : PESTEL.
- Cycle de vie du secteur ou du produit.
- Le secteur d’activité : matrice de PORTER.
- Facteurs clés de succès du métier.
- Positionnement des concurrents.

Analyse interne : forces et faiblesses

- Segmentation stratégique : les DAS.
- Attraits et atouts des DAS.
- Analyse de la chaîne de valeur.
- Les compétences clés de l’entreprise.

Déterminer les choix stratégiques de l’entreprise

- De l’audit EMOFF aux choix stratégiques.
- Missions, vision.
- Les 3 stratégies de PORTER.
- Stratégies de développement : croissance, diversification, océan bleu.

Le marketing au service de l’analyse de la valeur client

- Identifier les clients qui apportent de la valeur.
- Comprendre ce à quoi les clients attachent de la valeur.

Politique d’innovation, rupture digitale

- Créer un système d’innovation ouvert sur l’extérieur.
- Intégrer la rupture digitale dans son activité.

3 – AutoClass pratique : Mise en situation sur cas réels de chaque participant (4 heures)

Business Plan à compléter sur la platefome LMS SUIVal

4 – En présentiel (14 heures)

PARTIE 2 : Stratégie commerciale et politique financière

Mettre en œuvre sa stratégie commerciale

Élaborer le plan d’actions commerciales

- Évaluer les potentiels par marché, par secteur, par segment client ;
- Segmenter le portefeuille client avec l’outil ABC croisé ;
- Optimiser les solutions de commercialisation ;
- Définir la politique tarifaire.

Les outils de la productivité commerciale

- Définir le canal de distribution le plus efficace ;
- Construire sa force de vente : en propre, multicartes, sédentaires, télévente… ;
- Tableaux de bord et outils de suivi ;
- Mesurer l’efficacité de la force de vente.

5 – AutoClass pratique : Mise en situation sur cas réels de chaque participant (4 heures)

Business Plan à compléter sur la platefome LMS SUIVal

6 – En présentiel (14 heures)

PARTIE 3 : Politique financière et pilotage de la performance

Piloter la politique financière

- Concilier performance financière et politique actionnariale.
- Développer une culture cash.
- Bâtir les équilibres : capitaux propres, FR, BFR, endettement.
- Expliquer une politique de rentabilité opérationnelle, d’investissement, de croissance externe.

Piloter la performance

- Construire et utiliser son business plan.
- Choisir et contrôler les investissements.
- Maîtriser les coûts.
- Pilotage du processus budgétaire.
- Concevoir son tableau de bord stratégique : axes financier, commercial, processus clés, RH et innovation.

7 – AutoClass pratique : Mise en situation sur cas réels de chaque participant (4 heures)

- Business Plan à compléter sur la platefome LMS SUIVal
- Chat et Forum : Pour s’approprier des apports d’un expert sur un point théorique ou pratique de notre expert sur les thèmes « Le pilotage financier de l’entreprise » ; « Mettre en œuvre la politique financière ».

8 – En présentiel (14 heures)

PARTIE 4 : Diriger en leader

Valoriser ses qualités de leader

- Les bases de la confiance.
- Appréhender les fonctions du leadership.
- Évaluer ses compétences de leader.

Développer ses capacités de leader

- S’affirmer par sa présence.
- Assumer ses choix et sa détermination.
- Écouter pour comprendre.
- Oser parler clair et vrai.

Faciliter l’adhésion par son attitude

- Lever ses résistances personnelles.
- Explorer son profil relationnel.
- Utiliser la psychologie des relations.

Mettre en œuvre son propre style de leader

- S’appuyer sur ses points forts.
- Identifier ses points de progrès.
- Définir son projet de développement.

9 – AutoClass pratique : Mise en situation sur cas réels de chaque participant (4 heures)

Travail de réflexion en amont, mises en situation, feed-back circulaire, test élément B (R) validé scientifiquement.
Chat et Forum : Pour s’approprier des apports d’un expert sur un point théorique ou pratique sur le thème « Piloter la performance : démarche et outils ».

10 – En présentiel (14 heures)

PARTIE 5 : Compétences clés en droit social et gestion des ressources humaines

Cadre juridique des Ressources Humaines

- Connaître et anticiper les risques sociaux.
- Responsabilité pénale du dirigeant.
- Travailler avec les instances représentatives du personnel (IRP).
- Modifier ou rompre le contrat de travail.

Faire de la gestion des RH un facteur de performance

- Quelles missions pour la gestion des RH ?
- Évaluer le climat social : la dimension collective de la gestion de la motivation.
- L’appréciation : comment évaluer la performance.
- Relier la rémunération à la performance et à son appréciation.
- Comment faire de la formation un levier de la performance.
- Faire de la GPEC un levier de performance.
- L’accompagnement du changement : comment le dirigeant doit l’anticiper et s’y impliquer.

11 – En aval du présentiel

Plan d’Action Spécifique de Suivi (P.A.S.S.) : 3 mois de suivi à distance + 1 heure de MasterClass :

- Accès au Forum & Chat : Partage et échanger avec les autres participants et votre expert(e) formateur(trice)
- Travaux sur notre plateforme LMS SUIVal
- MasterClass : Échange d’expérience + préparation à l’évaluation sommative.
- Évaluation sommative : Quizz / Travaux / Études de cas / Dossier professionnel présenté à notre Jury interne.
- Validation des acquis de formation
- Remise attestation / certification