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Du projet aux premières ventes

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  • La Réunion - Saint-Pierre

  • Certifiante

  • Niveau d'entrée: Aucun niveau requis

  • 14 Heures (2 Jours)

Les objectifs

Passer du projet aux premières ventes

  • Définir son identité et son positionnement
  • Affirmer ses valeurs et ses affinités sociétales
  • Désigner sa marque, raconter son histoire
  • Sélectionner ses outils et canaux de communication
  • Décrocher ses premiers clients
  • Se fabriquer une machine à vendre

Public : toute personne voulant acquérir les savoirs indispensables afin de bien entreprendre, ou mieux connaître le monde de l’entreprise.

Le programme

Intégrant l’outil méthodologique RADAR 32©, vous travaillerez sur 32 points thématiques indispensables à étudier et maîtriser : stratégie, marketing, commercial, finances, RH.

  1. Définir son identité et son positionnement
    • La pyramide de Dilts
    • La vision stratégique
    • Les valeurs d’identification
    • La culture de l’entreprise

  2. Affirmer ses valeurs et ses affinités sociétales
    • L’Eco-système de l’entrepreneuriat
    • L’économie circulaire : 3 domaines et 7 piliers
    • L’innovation frugale

  3. Désigner sa marque, raconter son histoire
    • Le prisme de la marque, atelier pratique
    • Le canevas du story-telling
    • L’arc narratif
    • Le modèle PASTOR
    • Structure du pitch long

  4. Sélectionner ses outils et canaux de
    communication
    • Panorama des médias et supports de communication
    • Les objectifs de la communication
    • Le modèle de Shannon et Weaver
    • Le briefing créatif
    • Les indicateurs de performance

  5. Décrocher ses premiers clients
    • Caractéristiques, avantages et bénéfices de votre
    produit
    • La méthode de construction argumentaire SONCASE
    • La méthode ATROCE pour bien négocier
    • Ateliers d’application

  6. Se fabriquer une machine à vendre
    • La hiérarchie des effets et le modèle AIDEAS
    • Le processus de décision d’achat
    • Le tunnel de conversion du web
    • Les 9 étapes pour créer sa machine à vendre
    • Le processus d’acquisition SPANCO
    • Ateliers d’application

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  • Offre déposée

    Finançable par CPF

  • Diplôme obtenu Attestation de fin de formation

    Taux de réussite NC

  • Référence # 1551

    Public admis Tous publics

  • Offre déposée

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  • Référence # 1551

    Finançable par CPF

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