Concept Formation

Titre professionnel négociateur technico - commercial

Concept Formation

  • La Réunion - Saint-Denis

  • Contrat d'apprentissage

  • Niveau d'entrée: BEP - CAP

  • 525 Heures

Concept Formation

Titre professionnel négociateur technico - commercial

Concept Formation

  • La Réunion - Saint-Denis

  • Contrat d'apprentissage

  • Niveau d'entrée: BEP - CAP

  • 525 Heures

Les objectifs

Centre de Formation d’ApprentisA l’issue de la formation au titre professionnel Responsable de rayon, les stagiaires seront capables de :

  • Elaborer une stratégie commerciale omnicanale pour un secteur géographique défini
  • Prospecter et négocier une proposition commerciale

II. Public et modalités d’accès à la formation

Publics concernes

  • Public en contrat d’apprentissage.

Prérequis à la formation

  • Tout public maîtrisant les savoirs de base
  • Tout public maîtrisant les outils numériques

Positionnement

  • Test écrit et QCM
  • Entretien individuel de 30 min

III. Validation à la fin de la formation

Certification préparée

  • Certificateur /Valideur : Ministère du Travail, de l’Emploi, de la Formation
    Professionnelle et du Dialogue Social
  • Certification préparée : Titre Professionnel Négociateur Technico-Commercial

IV. Modalités d’organisation de la formation

Durée de la formation

  • Date de la formation : à définir en fonction de la session en cours
  • Durée formation : 525 heures en présentiel en alternance

Participant

  • 8 à 12 stagiaires par session

Modalités pédagogiques

  • Formation en présentiel et distanciel
  • Méthode pédagogique adaptée au public d’adulte

Organisation pédagogique / Rythme de la formation

  • Temps plein continu.
  • Temps partiel continu.
  • En centre avec période en entreprise.

Évaluation continue

  • Évaluation à l’entrée de formation et à la sortie sous forme de test écrite
  • Validation des compétences par objectifs (à la fin de chaque séquence)
  • Examen final en fin de formation devant jury professionnel

VII. Modalités d’évaluation

L’évaluation de la progression
Un test d’évaluation est réalisé en début de formation afin d’évaluer le niveau d’entrée. Ce même test sera à nouveau réalisé en fin de formation afin de mesurer les acquis de formation.

  • L’évaluation continue
    L’évaluation continue des acquis se fait sous forme de contrôle continu pour chaque objectif de la formation au cours des modules et à la fin de chaque séquence de formation

Les évaluations par objectif sont réalisées sous les formes suivantes :

  • Évaluation formative et/ou sommative
  • Auto-évaluation par le candidat auquel on aura explicité les critères d’évaluation. Il sera libre de s’autoévaluer à tout moment
  • Évaluation pédagogique (mise en situation au cours de la séance de formation)

À l'issue de chaque module, l’évaluation en cours de formation sera effectuée.

L’évaluation en fin de formation
Un bilan pédagogique sera réalisé à la fin de la formation entre le stagiaire et l’équipe pédagogique de Concept formation.
Des attestations de présence pour chaque demi-journée sont prévues pour chaque stagiaire.
De plus, pour chaque formation il est prévu :

  • Un questionnaire de satisfaction
  • Enquête à 3 et 6 mois

Le programme

Le contenu de formation est composé de 2 modules de compétences permettant d’accéder au titre professionnel :

CCP 1 : Elaborer une stratégie commerciale omnicanale pour un secteur géographique défini

  • Assurer une veille commerciale pour analyser l’état du marché
  • Organiser un plan d’actions commerciales
  • Mettre en œuvre des actions de fidélisation
  • Réaliser le bilan de l’activité commerciale et rendre compte

CCP 2 : Prospecter et négocier une proposition commerciale

  • Prospecter à distance et physiquement un secteur géographique
  • Concevoir une solution technique et commerciale appropriée aux besoins détectés
  • Négocier une solution technique et commerciale

VI. Moyen et méthodes pédagogique

Méthodes pédagogiques

  • Méthode active et adapté à un public d’adulte alternante théorie et pratique (mise en situation réelle de travail)
  • Positionnement et individualisation des parcours
  • Échanges et interaction constructives
  • Mise en place d’examens blancs
  • Des exemples et des études de cas permettent de préparer aux situations de travail

Les moyens pédagogiques

  • Salles de cours équipées et proposant un cadre de travail idéal
  • Ressources pédagogiques numériques consultable à tout moment via la plateforme à distance.
  • Ordinateur, imprimante, wifi, clé usb.

L’équipe pédagogique

  • Assistante pédagogique : prend en charge le recrutement des stagiaires, l’individualisation de leur parcours de formation, la coordination des groupes et le suivi individuel tout au long du
    parcours.
  • Le formateur référent du dispositif : il est le garant technique de la formation et gère au quotidien la formation.
  • Les formateurs techniques : ils sont experts dans leur domaine d’intervention. Ils possèdent tous une expérience de plus de 5 ans dans le métier et sont formés à la pédagogie pour adultes.

Métiers visés

Négociateur technico - commercial

Titre professionnel négociateur technico - commercial -
Concept Formation

  • Offre déposée

    Finançable par NC

  • Diplôme obtenu BAC+2

    Taux de réussite NC

  • Référence # 433

    Public admis Autre

  • Offre déposée

    Diplôme obtenu BAC+2

  • Référence # 433

    Finançable par NC

  • Taux de réussite NC

    Public admis Autre

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