CNAM

Licence générale DEG, mention Gestion parcours Commerce, vente et marketing

CNAM

  • La Réunion - Le Port

  • VAE

  • Niveau d'entrée: BAC - BAC PRO

  • 1800 Heures

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Licence générale DEG, mention Gestion parcours Commerce, vente et marketing

CNAM

  • La Réunion - Le Port

  • VAE

  • Niveau d'entrée: BAC - BAC PRO

  • 1800 Heures

Les objectifs

Les titulaires de la licence auront acquis l'aptitude globale :

  • Appréhender l'environnement économique de l'entreprise
  • Mettre en œuvre les techniques et méthodes générales utilisées dans les fonctions commerciales (droit, communication, anglais, management, comptabilité et gestion)
  • Maîtriser et mettre en œuvre les techniques fondamentales utilisées dans les fonctions commerce /vente /distribution /marketing
    Les titulaires de la licence posséderont les connaissances et compétences attendues pour prendre part à des activités de développement de projets et d'activités intégrant principalement des dimensions commerciales, marketing, en utilisant les méthodes et outils appropriés et à un niveau de responsabilité et d'autonomie significatif.

Compétences visées :

  • mettre en œuvre les éléments de stratégie marketing, commerciale et de distribution définis par l’entreprise ;
  • commercialiser l’offre de produits et de service de l’entreprise ;
  • assurer des fonctions de reporting commercial, de pilotage de dispositif commercial ;
  • utiliser les principaux outils contractuels applicables à la vente et à la distribution ;
  • assurer des fonctions d’encadrement terrain de forces de vente ;
  • participer à la mise en œuvre d’un dispositif de veille concurrentielle ;
  • utiliser les outils de traitement de l’information qui sont les références dans la fonction commerciale ;
  • mettre en œuvre des dispositifs budgétaires et de contrôle de l’activité commerciale.

Le programme

Année 1

  • Outils et démarche de la communication écrite et orale

  • Bases et outils de gestion de l'entreprise

  • Présentation générale du droit

  • Organisation du travail et des activités

  • Projet personnel et professionnel : auto-orientation pédagogique

  • Initiation aux questions du travail et de l'emploi

  • Comptabilité et gestion de l'entreprise

  • Economie Générale : macroéconomie

  • Les outils bureautiques

Année 2

  • Droit social : bases - aspects individuels et collectifs

  • Initiation au management et gestion des ressources humaines

  • Recherche d'informations : théorie et pratique sur le web

  • Fondements du marketing

  • Négociation et management de la force de vente : fondements

  • Techniques de négociation commerciale

  • Fondamentaux des techniques de vente

  • Initiation aux techniques juridiques fondamentales

  • Economie Générale : microéconomie

Année 3

  • Négociation et management des forces de vente : approfondissements

  • Pratiques écrites et orales de la communication professionnelle (semestre 1)

  • Comptabilité et contrôle de gestion - Découverte

  • Règles générales du droit des contrats

  • Management des organisations

  • Pratiques écrites et orales de la communication professionnelle (semestre 2)

  • Gestion de la relation client

  • Initiation au marketing BtoB

  • Veille stratégique et concurrentielle

  • Marketing électronique - marketing digital

  • Anglais professionnel (niveau licence)

Métiers visés

• Commercial.e
• Chargé.e de projets marketing
• Technico-commercial.e
• Animateurs.trices des vente
• …

La fonction commerciale et marketing est le moteur de développement des entreprises. Ce cursus vous ouvre la voie vers des fonctions d’encadrement intermédiaire et de proximité.

Licence générale DEG, mention Gestion parcours Commerce, vente et marketing -
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  • Offre déposée

    Finançable par CPF

  • Diplôme obtenu BAC+3

    Taux de réussite 78.3%

  • Référence # 873

    Public admis Salarié

  • Offre déposée

    Diplôme obtenu BAC+3

  • Référence # 873

    Finançable par CPF

  • Taux de réussite 78.3%

    Public admis Salarié

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